McDonald's, Waze, Hestia Ventures, Salomão e muito mais.

🔎 ESTUDO DE CASO

Sabia que o McDonald’s quase faliu por falta de dinheiro?

Quando o Ray Kroc comprou a lanchonete dos irmãos McDonald’s, na verdade ele não tinha capital para executar aquele plano de expansão.

Além de já ter falido algumas vezes, ele até tentou, mas na época não conseguiu levantar dinheiro com fundos ou bancos.

A solução estava na palma da mão dele. Além de ser uma baita inovação, o modelo de franchising - em si - era a estratégia perfeita de financiamento.

Na prática, além de ser o canal de distribuição, os franqueados também eram os investidores que ele precisava para crescer.

As vezes a gente acha que só existe dinheiro no banco. O fato é que no mercado há dezenas de fontes de capital. E, as vezes, a solução não está fora, mas dentro de casa.

🎯 LIÇÕES APRENDIDAS

O órgão mais sensível do corpo humano é bolso.

Tenho aprendido que o bolso regula o cérebro e o coração das pessoas. Difícil de entender, mas é assim. O dinheiro - tanto a falta quanto o excesso - determina o rumo das relações humanas.⁠

Ainda que seja uma lição aprendida, não consigo compreender totalmente. Tenho mais perguntas que respostas. Por que somos irracionais com nossos familiares por causa de dinheiro? Por que é tão constrangedor pedir ajuda financeira a amigos? Por que somos tão intolerantes com quem nos deve capital?⁠

⁠Algumas crenças que desenvolvi depois de 20 anos lidando com o dinheiro dos outros - família, amigos, conhecidos, bancos, fundos e outros:⁠

• Sempre investir todo o capital próprio antes de recorrer a fontes externas;⁠

• Escutar a intuição. Na dúvida, não pegar o dinheiro;⁠

• Notícia ruim envelhece mal;⁠

• Comunicação e diálogo nunca é demais;⁠

• Um bom advogado é investimento, nunca custo;⁠

• Em alguns casos, a melhor defesa é o ataque.⁠

Acredite em você. Um passo de cada vez.⁠

📚 LIVRO DA SEMANA

Apaixone-se pelo Problema, não pela Solução.

O Uri Levine (co-fundador do Waze) escreveu esse livro incrível e diz: “Empreender é uma montanha russa, mas captar recursos é uma montanha russa invertida e no escuro”.

Na época, a tecnologia não estava pronta. Ao contrário de outras aplicações de geolocalização, o Waze dependia da colaboração dos usuários pra evoluir.

O caixa da empresa estava praticamente zerado e eles tinham mais uma reunião com um fundo interessado. Desesperados para impressionar, dessa vez tentaram algo diferente. Deram um jeito de descobrir o endereço dos sócios e mapearam manualmente as regiões.

Na reunião o investidor não queria ver planilha. Queria ver uma demonstração ao vivo da solução e forneceu o endereço de sua casa. Pronto, era tudo que eles queriam.

Uma semana depois receberam uma proposta de $2 milhões de dólares, o que abriu a porta para outros dois fundos aportarem mais $10 milhões. Segundo Levine, o que garantiu o dinheiro na conta foi uma história bem contada e a demonstração do produto.

Acredite, investidores compram histórias.

🎙️ PODCAST DINHEIRO NA CONTA

Isabella Vasconcellos, Hestia Ventures.

Não acredito em smart money. Na teoria é lindo, na prática (quase) ninguém faz. Se o investidor aportar o capital e não atrapalhar, já ajuda muito. O empreendedor não deveria ter nenhuma expectativa além disso.

Entretanto, existe uma exceção que comprova a regra.

Conheci a Isa há quase dois anos, logo após ela ter investido na Papai Que Fez. Na época a empresa dava seus primeiros passos. De lá pra cá tive oportunidade de acompanhar de perto a evolução do negócio. Além de aportar capital, ela também cuida do regulatório (Anvisa), negocia embalagens, frete e de vez em quando abre canal de distribuição. Resultado: crescimento expressivo com uma bela margem de contribuição. Ah, acabaram de anunciar a entrada da influencer Gabriela Morais como sócia. Jogada de mestre.

Além da PQF, ela investe em outras 12 empresas a partir de sua Hestia Ventures - todas sob a tese de soluções inovadoras para a primeira infância.

Tivemos uma conversa franca no Podcast Dinheiro na Conta. Se você é empreendedor/a e está buscando dinheiro, recomendo que assista para entender o que se passa na cabeça dos investidores.

Episódio completo disponível no YouTube e no Spotify.

🧠 PRINCÍPIOS

A história conta que Salomão foi o homem mais rico de todos os tempos. No belo livro de Eclesiastes, ele medita sobre questões existenciais profundas, inclusive sobre nossa relação com o dinheiro.⁠

💭 Reflexões:⁠

Ganhar dinheiro é fundamental, mas a busca incessante por riqueza é intrinsecamente insaciável. Tão importante quanto saber fazer dinheiro, é saber usá-lo. Devo exercitar - diariamente - minha capacidade em distinguir necessidade de desejo.⁠

⁠Dinheiro compra muita coisa, a principal delas é liberdade. Nunca devo depender financeiramente de ninguém. Esse princípio guia minhas decisões.⁠

Dinheiro não compra significado. A armadilha da busca incessante é o acúmulo. Nas palavras de Salomão, isso gera vaidade. E ser vaidoso me torna fraco.⁠⁠

Devo cultivar o senso de justiça e generosidade, para que sejam minhas verdadeiras fontes de motivação no caminho da prosperidade.⁠

Espero que tenha gostado. Lembre de me seguir no Instagram, Linkedin e YouTube.

Até a próxima! ✌🏼😉

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