🎯 Como Construir o Pitch Perfeito.

🗣️ Construindo o Pitch Perfeito.

Até 1953, escalar o Monte Everest parecia impossível. Dezenas de pessoas morreram tentando. Mas dois caras, um alpinista da Nova Zelândia e um sherpa Nepalês, chegaram ao topo do mundo naquela ano. De lá pra cá, estima-se que aproximadamente 12 mil pessoas já tenham completado a escalada. Todo ano mais de 800 sobem a montanha mais alta do mundo, número que só cresce.

Qual a moral da história? Quando temos uma rota, um caminho já percorrido por alguém, as coisas ficam bem mais simples. O que parecia impossível se torna plenamente viável.

Assim como você, eu também sou empreendedor. Estou no campo de batalha há 20 anos. Fundei cinco empresas e já captei mais de $130 milhões em dezenas de transações de equity e dívida, tanto no Brasil como nos Estados Unidos. O que estou querendo dizer é que já subi essa montanha várias vezes. Outras vezes tentei e não consegui. Isso significa que aprendi o que deve ser feito e também o que não deve ser feito.

Na próxima quarta-feira 29/jan às 17:00 vou fazer uma Masterclass ao vivo para te mostrar Como Construir o Pitch Perfeito. São 20 anos de aprendizado em 1h de conteúdo. Dessa vez será grátis. Nas próximas edições vai custar $97. Depois não reclama que não avisei.

🎙️ PODCAST

Roseli Dias, Sicoob.

A Rose é gerente numa das maiores cooperativas de crédito do Brasil. A missão dela é auxiliar empreendedores a conseguir dinheiro. Ela me explicou como os bancos fazem análise de crédito e liberação de capital para empresas. A entrevista completa está disponível no YouTube e no Spotify.

Nesse episódio do Podcast Dinheiro na Conta você vai aprender:

• As diferenças entre os bancos e as cooperativas de crédito;

• Quais os critérios de análise para fornecer capital;

• O que você precisa fazer pra melhorar o seu rating e seu score do Serasa;

• Quais erros o empreendedor não pode cometer e quais riscos podem ser tomados.

🎯 LIÇÕES APRENDIDAS

Não siga o culto do foguetinho 🚀.

A narrativa da indústria de venture capital é baseada na velocidade, muitas vezes a qualquer custo. Esse foco extremo no crescimento acelerado tende a resultar em decisões precipitadas que, em geral, prejudicam a performance da empresa no longo prazo.

Essa abordagem é apenas uma tentativa de justificar a mecânica econômica do VC. Na realidade, não há evidências científicas que comprovem os benefícios do crescimento acelerado.

Crescer é fundamental para qualquer empresa, mas é a consistência que garante sustentabilidade no longo prazo. E o jogo do empreendedor é em décadas, não em meses. Esse mindset aumenta a probabilidade de upside e torna a empresa mais resiliente.

Priorizar a velocidade pode aumentar riscos e o desperdício de dinheiro. Todo negócio tem seu tempo de amadurecimento. Capital acelera, mas tem limite. A pressa geralmente custa caro.

Se sua empresa falir, o investidor perde uma pequena batalha.

Você - empreendedor/a - perde a guerra. Game over.

Quando o assunto é dinheiro, vá em frente, mas vá com calma. Um passo de cada vez.

📚 LIVRO DA SEMANA

Essencialismo, Greg McKeown.

De todos os insights valiosos que esse livro traz, meu favorito é quando o autor defende que "progresso consistente é mais valioso do que explosões de esforço".

Ele sugere que, em vez de tentar "dar tudo de uma vez" em grandes explosões de energia, devemos focar em construir um progresso contínuo, ainda que pequeno. Por quê? Porque grandes esforços pontuais são insustentáveis e frequentemente levam ao desgaste, enquanto avanços consistentes criam uma base sólida, sobre a qual os resultados crescem de forma exponencial com o tempo.

Isso me lembra que captação de recursos é uma maratona, não um sprint de 100m.

Levantar capital não é sobre sair correndo atrás de todos os investidores possíveis de uma vez só. É sobre construir relacionamentos no longo prazo. Cada conversa com um potencial investidor é um pequeno passo, não uma "explosão" que vai trazer resultados imediatos. Investidores sérios querem consistência e visão estratégica, não alguém desesperado por dinheiro.

🔎 ESTUDO DE CASO

Sabia que o Mercado Livre se tornou três vezes maior que um de seus principais investidores?

A história começa em 1999, quando um argentino chamado Marcos Galperin levantou $7,6 milhões de dólares para iniciar uma plataforma de e-commerce. Poucos meses depois, mais $46,7 milhões chegaram para acelerar o crescimento.

Mas foi em 2001 que o jogo virou. O eBay, na época um gigante e o maior player global, investiu $30 milhões para comprar 19,5% do Mercado Livre.

Alguns anos mais tarde, em 2007, a empresa abriu capital na Nasdaq e continuava em crescimento acelerado. Já em 2016, o eBay precisou liquidar sua participação na empresa latina e vendeu suas ações por $925 milhões, obtendo retorno de mais de 30x sobre o investimento inicial.

Parece um ótimo negócio. Só tem um pequeno detalhe. Hoje o ML vale mais de $90 bilhões, simplesmente 3x mais que seu antigo investidor.

O mundo - literalmente - dá voltas.

🧠 PRINCÍPIOS

💭 Reflexões:

Acredito que foco tem dois componentes: i) saber onde se quer chegar; ii) não perder energia com coisas que me tiram do caminho. A primeira tem mais a ver com sonho, visão de longo prazo, propósito. A segunda tem mais a ver com disciplina e consistência. Mais do que saber o que deve ser feito, é ter coragem para dizer não às tentações.⁠

Como sempre, um passo de cada vez.

Até a próxima!✌🏼😉

Um abraço,

Z